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开母婴店常见问题及解决方法

阅读量:     作者:亲亲天使     修订:2016年10月18日

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很多投资者在开母婴店经常会遇到各类问题不知该如何去解决,亲亲天使母婴运营专家,根据亲亲天使众多母婴加盟店的情况,整理归纳出了以下几种开母婴i但常见问题,并给出了相应的解决方法与建议:

亲亲天使分享开母婴店常见问题及解决方法

亲亲天使分享开母婴店常见问题及解决方法

1选址问题:

母婴店选址是开店成功与否的重要因素,母婴店选址位置不理想造成生意不好的可能就越大!

解决方法:重点开发周边客户、会员营销制、送货上门、产品目录营销等多种手段,加大母婴店宣传力度。

2店面结构问题:

有的母婴店店面结构比较难处理,譬如店面顶特别低、分上下两层、中间有柱子、前后高低不一样等,这些结构都不利于母婴店陈列与经营。

解决方法:可请专业装修公司为店面定做一套装修方案,让缺点变成特色,虽然要额外多些支出,但对长远经营来说是非常值得的!

3母婴店面积问题:

有些母婴店面积面积小,产品有限,想上新品又苦于增加不了货架,对于新品层出不穷的母婴行业来说,假如你的店面少于40平米,这是比较危险的一种情况,一是无法丰富店内产品种类;二是竞争对手规模比你大会更具竞争优势。

解决方法:增加母婴用品周转率、专做几款核心产品,充分利用货架来多展示母婴产品。

4产品定价问题:

母婴用品价格是很敏感的问题,有时候比竞争对手贵一丁点,客户就觉得你价格高了。开母婴店初期,顾客对店的印象还没定性时,要尽量避免给客户形成定价高的感觉。

解决措施:不鼓励价格战,尽量和竞争对手价格持平。假如客户普遍反映价格高,那就通过搞一些促销活动、调低价格敏感产品等手段,慢慢消除客户对店面的心理定势。

参考阅读>>>《促销活动策划的威力★坚决抵制母婴店价格战》   

5导购专业知识问题:

产品、销售、育婴等专业知识是导购成交量高的前提,而单笔成交量少、交易过程中导购比较被动或对产品介绍过于表面、滑梯无法引起顾客的兴趣等等,都是导购专业知识缺乏的结果,没有起到很好的介绍和引导的作用。

解决方法:强化母婴店内专业知识的培训,每日总结、深挖产品卖点、利用业余时间学习营养、育儿、销售等相关学习资料,用心积累,厚积薄发。

6资金问题:

母婴用品进货量越来越少、钱却越投越多;账面算算好像是有盈余,是实际店内没有现金、店面始终无法养活自己……假如有以上现象,那基本就是资金出现问题,处理不好资金问题,店面开再大,也只会更加混乱。

解决方法:店内需预留20%资金作为备用,且专款专用,不能随意挪用;尽可能的提高店内母婴产品的周转率,而且不论店面大小,一定要养成作财务报表的习惯。

7产品换季问题:

当季母婴产品卖得慢,下季产品上得迟;每个季节过后,店内总会有产品积压;所售的母婴产品跟不上市场潮流。假如出现这些情况,那一定是换季环节出了问题,及时换季是开母婴店很重要的一个环节,直接影响到店内的资金周转以及市场占有。

解决方法:学会预测销量及销售周期,便于指导与下一次进货量;掌握市场动态,及时换季,产品上新及促销,摈弃舍不得心态,降低库存压力。

参考阅读>>>《孕婴店经营必杀技之如何及时换季

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