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孕婴用品店国庆促销活动攻略:送什么和怎么送?

阅读量:     作者:亲亲天使     修订:2016年09月28日

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国庆来临,孕婴用品店促销活动也将轰轰烈烈开展起来,虽然送的赠品有个性不如卖孕婴产品的有特色更具战略意义,但买XX送XX依然是孕婴用品店常用的促销手段。下面就随亲亲天使运营专家一同了解下,孕婴用品店国庆促销活动送什么和怎么送?

亲亲天使分享孕婴用品店国庆促销活动攻略

亲亲天使分享孕婴用品店国庆促销活动攻略

一、孕婴用品店促销送什么?

1送有价值的东西

孕婴用品店促销送的东西必须有一定使用价值,而不是形同虚设的摆设,但很多孕婴用品店经营者却经常在促销活动实施中会忽略这点。他们客户拿到赠品后会怎么用,只认为有赠品赠送就可以了。

因此,孕婴用品店促销活动锁赠送的赠品最好是与所销售的孕婴产品功能诉求相通而又相对有所区别,产品之间能够形成联想,从而相互借势,真正达到资源转换与积累的作用。

2送处于成长期东西

处在进入市场阶段的孕婴产品对于孕婴用品店整体经营更具战略意义!因为在采购时有价格优势同时,但你却会给客户留下新品的印象,而不是老款、旧款感觉,即使拿到的是赠品,都会有时尚、不落伍的感觉,这对孕婴用品店整体形象也有所帮助。

3送有特色的东西

孕婴用品店促销时选择哪些有特色的赠品来突出价值,从别的孕婴店拿到这类东西需要花钱,而从你这就可以免费拿到。送别人不免费送的东西,作为自己孕婴店内产品或服务的附加值庸,才能够更彰显自己孕婴店产品与服务的价值。

因此,孕婴用品店促销活动时赠送的应该那些对客户有价值、而且正在处于刚上市阶段或成长期的产品,并用通过赠品来突出所售孕婴产品的价值。

二、孕婴店促销活动怎么送?

1赠送目标客群

明确孕婴店促销活动的赠送目标客户群,避免赠送客群错位而造成流失。

2注意限定性

人通常都会有思维定势,容易得到的东西就觉得不值钱,因此,“见者有份”的孕婴点促销活动方案是很忌讳的。

除非所要促销的孕婴产品是些需要体验营销的快速消费品,否则,不仅产品会因为赠送而变得有折扣,还会助长一些客户喜欢免费贪图便宜的心理。

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