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孕婴店经营必杀技之如何及时换季

阅读量:     作者:亲亲天使     修订:2016年08月22日

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及时换季是孕婴店经营中的一个重要环节。它包含两个方面:一方面是孕婴店经营者需要清楚什么时候进下一季的货;二是经营者需知道什么时候开始处理当季的孕婴用品。孕婴产品根据季节性可分两类:

1一年四季销售无季节性的,如书籍、玩具、食品等;

2有明显季节行的,如内衣、外套,睡袋、鞋子、洗护用品、驱蚊防蚊用品等。

亲亲天使教你孕婴店经营如何及时换季

亲亲天使教你孕婴店经营如何及时换季

假如一个孕婴店主不懂得及时处理当季产品,那他也一定不懂得及时换季上新,因为这是相关联的。很多孕婴店经营失败就是源于店主换季时间感不强,那么孕婴店该如何及时换季呢?下面亲亲天使就以几个主要换季时间段为例进行说明:

1正月里还比较冷,孩子们都还穿着冬季衣服,二月份以后才会逐渐穿春秋装,这个时节婴儿外出服是销售旺季,到三月底就基本结束,因此孕婴店主从三月中旬就暂不进货,可以对店内当季孕婴产品进行促销,二十天时间下来,基本也就促销完了。

2四月份开始需换季产品种类相对就多很多了,不仅有夏装,还有洗护类、游泳用品类、凉席、凉鞋、防蚊用品等,夏季孕婴产品的旺季一般是到七月底至八月初就结束了。因此当季产品促销活动可以从7月份就开始搞,进货量从六月份开始递减了,递减比例一般是40%左右,夏季孕婴店促销活动的一个原则是:在夏季最热的时候开始处理店内当季孕婴用品!

3八月份开始就可以上秋装,但量不宜过多,坚持快销勤补的孕婴店进货原则

4到了九月下旬孕婴店就可以开始上冬季用品,从11月份底开始处理冬季用品。

5中国人购物习惯是春节前会集中购物。特别是孩子的衣服,其实对于大多数的孕婴店来说,春节其实并不是非常重要,除非店里平时也是以婴幼儿外套为重点,这里要注意的就是需要对春节销售量参照过往销售数据进行充分估计,控制进货量,避免造成积压。

亲亲天使提醒:所有孕婴店经营者都知道产品换季要及时的道理,可是真正操作起来后还是存在跟着感觉走,或跟着对手走的现象。总是等别人上了、客户问了才会行动,后知后觉,假如在进货时又遇到发货不及时、货源不稳定的情况,等进到货,市场也已失去了先机。

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