0-6岁婴童专家!母婴店加盟品牌先锋-亲亲天使!

婴儿游泳加盟
母婴进货平台
儿童乐园加盟
微信图标
亲亲天使微信公众号:qqtszb
全国免费加盟热线:

400-600-2500

中国企业信用档案中心——立信企业
当前位置:母婴店加盟 >  资讯中心 > 运营指导 > 浏览文章

【思索】母婴店经营是利润导向还是顾客导向?

阅读量:     作者:亲亲天使     修订:2016年08月01日

移动端阅读

很多母婴店经营者会在是该利润导向还是应该顾客导向的问题上纠结,其实,这二者并不矛盾,在母婴店经营中正确做法应是:通过顾客导向指导母婴店服务,通过利润导向指导产品定价。在母婴店销售过程中,只有做好每一项服务工作,满足顾客需求,并提高满意程度,这样才能更加长久的赚钱,因此要谨记避免以下实物:

母婴店经营是利润导向还是顾客导向

母婴店经营是利润导向还是顾客导向

1浪费黄金陈列区域

母婴店陈列对销售的影响不言而喻,母婴店利润取决于母婴产品利润乘以销量,因此要充分利用店内的黄金陈列区域,用于展示高毛利或主推产品,否则主推产品销量上不去,利润率再高也是望洋兴叹。

你可能会感兴趣>>>『错过亏死!年入百万母婴店主总结的陈列技巧

2价格时常进行动态调整

有的母婴店主喜欢根据宏观市场经济情况变化,或者销售成本、服务成本、库存成本、采购成本等来决定母婴产品价格,从而对价格进行动态调整。这样看上去貌似科学,其实会带来反面效应,因为母婴用品消费者在作出购买决策时,很大程度上依赖于对历史价格进行参考,而价格突然发生变动,会让顾客认为母婴产品质量有所变化、母婴店主搞投机、价格有起伏,通常情况下顾客会采取观望措施而不会进行购买。

如何分析母婴店顾客行为?点击下文>>>浅谈孕母婴店顾客购买心理分析

3过度推销

母婴店的过度推销体现在:店员通过引导劝购顾客购买超过实际需求的母婴产品,过多进行搭配销售,甚至引导顾客购买原本就不需要的产品,顾客浪费钱的同时会事后有上当受骗的感觉,因此母婴店销售应适度、合理有针对性的进行产品推销。

4一味满足顾客需求

有的母婴店店主过于注重顾客需求导向,因而一味满足顾客需求,而在实际经营中100%的顾客满意度是不可能存在的,过度倾向顾客导向意味着要付出更多的平衡成本,因此,母婴店经营中要筛选顾客群,针对目标客户群提供特定的母婴产品及增值服务,平衡成本与让顾客满意之间的关系,在保证母婴店利润的前提下,最大化地做到让母婴店顾客满意。

本文地址:http://www.0600.com/news/2363.html
版权声明:亲亲天使原创,转载注明出处,否则追究法律责任。

阅读了本文的人还阅读了:

母婴店利润月翻6倍,他是这样做的!
母婴店利润月翻6倍,他是这样做的!
加盟店动态

母婴店利润,母婴店利润翻倍,如何提高母婴店利润

2016-08-03

534

只需2步●教你如何轻松计算母婴店利润
只需2步●教你如何轻松计算母婴店利润
运营指导

母婴店利润,母婴店利润怎么样,母婴店利润有多少,母婴店利润分析

2016-05-30

5257

搞砸母婴店经营的4种销售方式
搞砸母婴店经营的4种销售方式
运营指导

母婴店经营,母婴店销售

2017-01-10

920

细节突围——母婴店的经营小诀窍
细节突围——母婴店的经营小诀窍
运营指导

母婴店经营,母婴店经营诀窍,母婴店经营技巧

2016-06-06

558

母婴店的经营范围
母婴店的经营范围
行业资讯

母婴店经营,母婴店经营范围

2017-01-10

4419

怎样才能经营好一家母婴用品店
怎样才能经营好一家母婴用品店
运营指导

怎样经营母婴用品店,母婴用品店经营.开一家母婴用品店,母婴店经营

2016-07-15

3061

母婴店加盟热线

400-600-2500

传真:0510-85105205

邮箱:0588@163.com

QQ:4006002500

手机咨询请扫右侧二维码→

地址:江苏无锡蠡湖大道9号-亲亲天使总部
手机扫码直接与亲亲天使总部企业QQ(4006002500)联系

无锡远亚商贸有限公司版权所有 未经授权请勿转载 法律声明 | 隐私政策

苏ICP备12027505号-4 苏公网安备 32021102000551号
亲亲天使品牌入驻阿里巴巴 亲亲天使母婴生活馆是阿里巴巴诚信通常年合作伙伴

母婴店加盟与阿里巴巴合作

安全联盟品牌验证档案库 中国电子认证服务产业联盟