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新手母婴店主易犯的7种错误

阅读量:     作者:亲亲天使     修订:2016年10月24日

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很多新手母婴店主在开店经营中由于没有经验容易经常犯错,亲亲天使汇总了新手在开母婴店过程中常犯的9种错误,来提醒母婴店主在经营中避免出现,以免带来无谓损失。

亲亲天使分享新手开母婴店易犯的7种错误

亲亲天使分享新手开母婴店易犯的7种错误

1不懂得换季。成天只顾埋头经营,刻苦努力有余,但要是不懂得产品换季、追随市场,在别人已经开始进行换季产品清仓及下一季新品上市时,才迷迷糊糊得进上一季产品,这生意能好才怪。

2舍不得搞促销活动,换季是很快的,而很多店主心存侥幸,总觉得还能再卖段时间,而搞促销又觉得赔本。因此一拖再拖,直到无人问津或彻底过时了,才不得不进行贱价甩卖,最后反而得不偿失。

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3母婴用品种类繁多,而很多母婴店规模并不大,因此母婴店主不能要求所有母婴产品品种全上。导致每款产品都没有竞争力,这样只能是会有些顾客会看,但很少有顾客能买到自己需要的款式或型号。

4不懂得如何处理滞销品,任何母婴店乃至整个零售行业都会面临滞销品的问题,母婴店主可以通过折扣促销、搭配销售、买赠方式、套餐形式等方法进行滞销品销售,减少库存压力,如果只会一味像供货商退货或仓库积压,这样的母婴店迟早面临倒闭的危险。

5不会引导客户,很多母婴店主觉得顾客要什么就买什么,而不会去主动引导客户,母婴用品同其他不同,很大程度上依赖于对客户的引导,而且客户并不是每个都懂得产品、育儿相关知识,因此通过店员专业建咨询与建议,引导客户消费才是正确的销售方式,如果只会买客户想买的母婴产品,那么店里的主推产品、高毛利产品如何销售?母婴店又如何赚钱?

6开店全凭感觉,不重视母婴店经营相关数据,凭个人好恶或感觉来经营,从不统计进店人数、成交率、客单价等数据,也不观察竞争对手发展情况,更是忽视市场动向,这样的店主除了是“潇洒走一回”,还能说什么呢?

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7不懂得坚持,有的母婴店主稍遇到店困难与挫折就想放弃,遇到淡季或业绩不理想时候,不是想着如何提升与改变,而是动不动就想撤,这样的店主,奉劝最好提早关门大吉。

以上几种不是新手母婴店主会犯的比较典型的几种错误,加入你不幸有了其中三四条,那么那么你还只是个菜鸟店主,在未来成为老鸟的路上,你还有很长的一段路要走,坚持不懈的同时也许谨记不要重蹈以上的错误。

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