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错过亏死!年入百万母婴用品店主总结的10条陈列技巧

阅读量:     作者:亲亲天使     修订:2016年12月06日

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母婴店陈列的目的是为了美化店面形象,刺激顾客进行购物的作用,因此掌握良好的陈列技巧,对母婴店销售会有很大的提升,下面亲亲天使就与大家分享年入百万的母婴店主总结出的母婴店陈列技巧。

亲亲天使分享母婴用品店陈列技巧

亲亲天使分享母婴用品店陈列技巧

1牢记销售成交步骤:

母婴店销售过程中应当牢记以下步骤:在推荐母婴产品时,首先应当引起顾客的注意,然后激发兴趣,从而才会产生某种需求感,进一步刺激其产生购买的欲望,加强其对产品的印象,最后促成购买行为。

2新品陈列

在母婴新品上市进入推广期间,应当保证新品拥有大约1/4~1/3的空间用于陈列展示,在推广新品期间,保证新品占1/3的陈列空间,可以摆在同类热销母婴产品旁“借光”。

3注重橱窗照明

母婴店橱窗展示区是吸引客户进店的一个重要功能区,因为人类有趋光性行为,因此橱窗照明应当比店铺内光线更强,一般要高出20%的亮度,还需考虑白天自然光的反射,要保证橱窗能清晰展示。

4母婴店顾客通道设计

母婴店顾客通道设计时要注意有一定宽度,即便门店面积不大,也不能过于狭窄拥挤,没有谁会愿意在一个拥挤的店面里有良好的购物体验的,对于面积不大的母婴店,设计通道时可参考以下数据:

供一人的通道,需≥60cm;可供一人正面通过,另一人侧身通过的通道尺寸,需≥90cm;可供俩人正面交错走过的通道,需≥90cm

5重复陈列技巧

指同样的母婴产品陈列、店内标识、或POP广告等,在一定区域或货柜上进行重复陈列,一般至少要有3个及以上的重复,通过这种重复强调及暗示的手段,加强顾客对店内母婴产品或品牌的视觉认知。

6垂直陈列技巧

对于相同类型或相同种类的母婴产品,可以按照自上而下的方法进行垂直陈列,这种陈列方法便于客户进行挑选,对所选购的母婴商品能够一目了然,增强产品陈列的印象及立体感。

7充分利用黄金陈列空间

对于母婴用品陈列而言,一般70至140cm是陈列的黄金空间,这个范围内容易被看到并接触,可用于母婴店主推及高毛利产品的展示。

8货架层板最高及最低层应用

母婴用品店货架最高层板通常为180cm,这个区域客户基本很难接触到,可作为是母婴产品售点陈列,以吸引刚进店及远处的顾客。而层板30cm以下则是无效的产品陈列区域,因为很少会有客户愿意蹲下去拿商品,因此可摆放些装饰物来烘托店内气氛。

9婴童服装正挂、侧挂技巧

婴幼儿服饰陈列通常氛围正挂及侧挂两种,正挂一般是4-5种同款服装按尺码从小到达进行陈列;侧挂时每款服装应连挂2件及以上,但通常不会超过4件。

10收银台高度

收银台的高度是很多母婴店主最容易忽略的,高度应在1.2米左右,是客户进行付款时感觉最为舒适的一个高度,过高会有压抑感,过低也会让人不舒服。 

以上就是亲亲天使与您分享的10个母婴店陈列技巧,您是否从成功者经验那里受到了启发?收藏好本文,相信今后对您的母婴店销售会有所裨益。

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