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开母婴店如何做好促销活动?

阅读量:     作者:亲亲天使     修订:2016年06月02日

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随着母婴用品市场渠道操作的不断精细化,开母婴店的重要性已经是显而易见了,但是随着母婴用品店规模的快速发展,市场竞争也异常激烈,最为显著的就是婴儿用品店促销活动的手段。

亲亲天使母婴店加盟多种促销手段

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店家惯用的促销手法是打折、送东西等,往往也没有做出效果,问题又出现在哪里呢?那么,我们到底该怎样做母婴店的促销活动呢?

针对这个问题,亲亲天使母婴生活馆结合多年母婴店经营经验给出自己的意见:

1促销时间采用长短结合:一般延续时间在1个月以上的促销活动称为长期促销活动,其目的是希望塑造母婴产品的差异优势,增强顾客对母婴店品牌的向心力,以确保顾客长期购买。另一类是短期促销活动,通常是3~7天,其目的是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高销售量(额),以达成预期的营业目标。长期性促销活动应持之以恒,从开始到结束应始终如一以树立稳定的良好形象;而短期性促销活动则不宜将时间拉得太长,否则会使顾客缺乏新鲜感而影响促销效果。

2知道顾客购买力因素:一般而言,由于发薪、购买习惯等因素,月初的购买力比月底强;而周末、周日的购买力又比平日强,所以促销活动的实施也应与日期配合。

3考虑其他因素:母婴店促销要考虑包括天气或时间等其他因素,此外母婴店经营过程中要多观察顾客,多从交谈中了解顾客的习惯,开母婴店要知道顾客的需求才能更好的为顾客服务。

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