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孕婴店怎样才能做好促销活动?

阅读量:     作者:亲亲天使     修订:2017年01月06日

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 随着的母婴用品市场渠道操作的不断精细化,孕婴店渠道的快速发展,母婴用品市场竞争也异常激烈,最为显著的就是孕婴店促销活动的手段。

如何成功做好孕婴店促销活动

如何成功做好孕婴店促销活动

狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内,加大本品牌的销售或在现有基础上人为提升销售。但母婴店促销活动内容严重同质化:不是大折就是送礼,而且还是一次比一次凶,你打8折我就打7折;你买100送60,我就买100送100等等,而且表现手法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报,写上本店打折打7折或者就是本店买100送XX。更有甚着很多人就简单的认为促销就是等于打折、送东西等几个简单方式上。

参考阅读>>>几种常见的母婴店促销活动方案

孕婴店促销活动比较常见的目的有三个:

1品牌塑造;

2开发、巩固消费群体;

3处理库存。

那么,我们到底该怎样做孕婴店的促销活动呢?大家惯用的促销手法是打折、送东西等,往往也没有做出效果,问题又出现在哪里呢?

针对这个问题,亲亲天使母婴生活馆结合多年母婴店经营经验给出自己的意见:一个好的母婴店促销活动并非是打打折、贴贴海报等就可以的。更紧要的是在具体开展促销活动之前,对当地市场环境、消费者习惯、竞品状况及母婴产品品牌影响度等调研考察。

在此基础和前提上设置相应的目标、主题、具体实施策略、落实执行内容等等,必须做到每步环环相扣。

除了活动本身影响着促销效果之外,还与品牌知名影响度、产品是否对路、销售人员服务等有直接关系,我们且忌“眉毛胡子一把抓”,最后执行到位才是整个孕婴店促销活动成功的坚实重要保证。

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