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明亏暗赚!这6个母婴店价格促销方法简直绝了!

阅读量:    作者:亲亲天使    修订:2017年03月17日

价格折扣是母婴店促销方法中最直接也是最为常见的一种,但价格促销并不是单纯意义上的降价打折那么简单,里面也有很多方式与学问,下面就随亲亲天使运营专家以价格折扣为要点,对母婴店促销方法进行举例分析:

母婴店促销方法之价格折扣方案解析

母婴店促销方法之价格折扣方案解析

一、错觉折价——给顾客不一样的感觉

1促销方法:

“东西价格便宜了,肯定质量也差了!”这是很多顾客面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑,让他们觉得实际上是赚到了,质量并没有下降。

就需要给客户一个错觉:他们所购买的母婴产品不是打折产品,而是原价商品,只不过是母婴店在搞活动,给顾客让了一点利润而己。

例如:

“您只要花100元就可以买到我们店里价值150元的母婴产品!”

“您只要花99元,就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品!”

亲亲天使安阳母婴加盟店促销活动现场火爆

亲亲天使安阳母婴加盟店促销活动现场火爆

2实际案例:

亲亲天使安阳母婴加盟店在一次店周年庆活动宣传期间,其中推出一条促销方案:

“活动期间凡是在本店购物的客户,可以用100元购买价值150元的商品,只要购买,店铺当场就给顾客优惠50元。”

此活动一出,立刻吸引了众多家长的注意,一时间,客满为患,活动期间销售额暴增。之后周边的店铺也纷纷效仿,也都取得了很好的业绩!

3优势分析:

错觉折价实质上是换一种打折方式,只不过以隐晦的方式出现,和直接打折相比,显得更加有艺术性、更加吸引顾客的注意。

对于母婴店来说,错觉折价虽然也是一种打折,但是和明码打折来说,获利更多,更加实惠。其实可以细算一下,错觉折价实际获利要比单纯打折获利还要来得稍微高一点。

另外,直接折扣给顾客的直觉反应,是削价销售,商品质量可能有问题;而错觉打折却容易给人造成一个 “货币价值提高”的错觉心理,因而促销效果明显。

二、限时折扣——让顾客蜂拥而至

1促销方法:

限时折扣就是让顾客在限定时间内抢购母婴产品,并以超低的优惠价格进行销售,限时抢购的量是有限的,但充足的客流却能带来更多的商机。

例如:

“本店早上9:00—9:10内所有母婴产品2折!”

“本店开业活动期间,上午9:00-下午17:00,每逢整点,所有母婴产品一折!”

母婴店促销限时折扣创新促销模式

母婴店促销限时折扣创新促销模式

2实际案例:

武汉一家超市推出了一个新的促销模式:

“晚上7点至7点10分,这十分钟内所有货品1折。”

当日没有什么效果,然而第二天有了人潮般的消费者来到这家超市排队,在此期间人流量达到同时期的5倍,第三天接近10倍流量,该超市当月的销量实现翻5翻。

3优势分析:

这种促销手法看似亏本,但是实际上这一举动给母婴店带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

点击查看→【最新母婴用品优惠信息

三、超值一元——舍小取大的促销策略

1促销方法:

超值一元,就是在活动期间,顾客可以花一元钱买到平时几块、十几甚至几十的母婴用品。从表面上看,这种1元钱的商品确实赚不到钱,但是通过这些商品,店铺吸引了很多的流量

例如:

“本店所有15元以下婴儿用品,统统1元,只需1元!”

亲亲天使母婴店超值一元促销宣传

亲亲天使母婴店超值一元促销宣传

2实际案例:

亲亲天使山西加盟商白先生,在门店淡季没有什么顾客的时候,将店内的35款10多元的婴儿用品(成本约为3-6元)分成7组,每组5款。一周七天,一天上一组,而这些婴儿用品的价格仅为1元。同时贴出广告:

“35款婴儿日常用品,仅售1元,数量有限,售完即止 (每人次每种商品一次交易限购1样) 。”

仅仅两个小时,当日的1元商品就销售一空,同时带动了大量消费者进店消费。

3优势分析:

很多时候的消费者其实不是买不起,而是不想买。通过此类促销手段,以较低的代价换来超市的关联母婴产品销售量取得很多的利益,唤醒消费者的消费欲望。 【参考:孕婴店顾客购买心理分析

四、临界价格——顾客的视觉错误

1促销方法:

所谓临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。

例如:

“以100元为界线,那么母婴产品价格可以设置为99元或99.9元。”

母婴店促销常用的临界价格方法

母婴店促销常用的临界价格方法

2实际案例:

这种促销手段很早时候就已被超市采用,现在市面上的母婴店也在广泛应用,并屡试不爽,譬如10元变成9.9元,50元变成49元等。

这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误,这个商品并没有到达一个上线,不过是几十块甚至几块而已。

3优势分析:

以较低的成本投入,获得受众的认知,从而推广了自己,加上组合方式变化加多,可以以不同的方式和价格吸引顾客。

点击了解→【常见母婴店促销活动方案

五、阶梯价格——让顾客自动着急:

1促销方法:

所谓阶梯价格,就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。

例如:

“母婴新品上架第一天按5折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原价销售。”

“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%。”

母婴店阶梯价格促销方法

母婴店阶梯价格促销方法

2实际案例:

最初是从国外一家蛋糕店开始的。老板对于每天卖不完的蛋糕在第二天做了打折只要原价的一半,而后的第二天基本上就将蛋糕卖完了。

后来美国商人爱德华法宁知道后,灵感而来,提出了这样的一个自动降价促销方案:

“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%。”

表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来;但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的,自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

3优势分析:

这种促销方法会给顾客造成一种紧迫感,减少买家的犹豫时间,促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多,店家可以根据自己的实际情况来设定,宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。

点击免费下载>>>更多母婴店促销活动

六、降价加打折——给顾客双重实惠

1促销方法:

实际上就是对一件商品既降价,又打折,双重实惠叠加。

例如:

“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠!”

100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

 亲亲天使母婴加盟店降价加打折促销活动方案

亲亲天使母婴加盟店降价加打折促销活动方案

2实际案例:

这种双重优惠的叠加使得亲亲天使母婴加盟店促销方案变得新颖无比。和那些单纯实行促销或打折的其他母婴店对比,实行这种促销方案的店铺更加有机动性,更加能调动顾客的积极性。

3优势分析:

这种促销方法对于顾客来说,满足了他们“图便宜”的心理;对于母婴店来说,提高了促销的机动性,减少了因促销而付出的代价。


亲亲天使运营专家提醒:以上是对母婴店价格促销的解析,但,价格折扣只是母婴店促销方法中的一种,母婴店经营者要对多种促销方法进行组合创新运用,而不能只是使用单一的促销手段。

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想要开母婴店创业,但是有很多新手不知道该如何经营母婴店,这里你编告诉你母婴用品店经营中需要重视的几个要点:

1首先是店面外观

母婴用品店装修也不是越高档越好,要根据周围顾客的消费水平来定,还要与店铺的产品档次相协调,母婴店经营要表现出整体的协调性。

2进货很重要

这是开店的根本!相同的市场,有的人能成,有的人失败,进货渠道有时就是关键。最重要的是要保证质量,进货尽量要减少中间环节。母婴用品是个消费面比较窄的行业,假如产品无法适合大部分消费者,一定会经营的非常累!

3提高店员服务和销售技巧

母婴用品店店员导购需要合理利用销售技巧才能达到销售目的,合理利用销售技巧是需要达到双赢的效果,让顾客满意得到购物的满足感。

4母婴店顾客管理

需要建立顾客档案,给顾客合理贴心的服务,母婴用品店能留住顾客的技巧就是店员与顾客交流的时候注意用心察言观色,主动的去和顾客沟通,顾客的言行、举止、性格、爱好,在短时间尽快掌握顾客的心理,更贴切更好的为顾客服务。

亲亲天使提醒:经营母婴用品店也就是更好的找到顾客需求,从而增加母婴店销售额,在这个过程中店员认真服务好顾客,给顾客留下好的印象,赢得顾客信赖才能经营得更好。

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【管理】如何提高母婴店员的服务质量

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母婴店服务一直是母婴店店员管理中的重中之重,而某些店员对于顾客被动式的服务缺乏和客户的互动,会影响到最后的成交率。

一般而言,优质的服务一定能够取得广大消费者的青睐,因此母婴店管理者在店员上岗前都会对其进行相关的服务培训,以提高服务质量。那么,如何提高母婴店店员的服务质量?

一、真诚的微笑

微笑是一种礼貌也是一种美德,真诚的微笑是对客户的尊重,因此微笑服务中,母婴店员的微笑应该是发自内心的微笑,而不是那看起来硬邦邦,没有感情色彩的微笑。

微笑不是面对客户的时候才挤出嘴角那一丝勉勉强强的笑容,而是在平常生活中,在对待客户中,自然而然的会心一笑,这才是能打动顾客的笑容。

二、学会淡化烦恼

母婴店员也有不顺心的事,也有心情不愉快的时候,这时候要想笑出快乐的真诚的笑容有点强人所难。

然而,由于母婴店服务工作的特殊性,决定了店员是不能把自己的情绪发泄在顾客身上的,这时候店员应该学会排解烦恼和不愉快的心情,在工作中时时保持快乐愉悦的心情,把微笑带给顾客,让快乐永远伴随自己。

三、学会宽容

母婴店经营过程中,难免会遇到这样或那样的顾客,有些顾客甚至会出言不逊、胡搅蛮缠,遇到这种情况,最考验店员的心胸和素质了。

从事服务性质的工作,要求店员的心胸要宽广些,当遇到顾客故意刁难时,店员应迅速调整好自己的心情,把店面的利益放在首位,保持好的微笑服务。

俗话说“伸手不打笑脸人”,你对别人微笑,再有气的顾客估计也会受你感染吧,这不仅可以促进销售的成功,同时也很有利后续的销售。

四、让顾客感受到你的诚意

微笑服务,不单单是一种表情上的表示,它还表示着店员与顾客之间的感情沟通。母婴店员在对顾客微笑时,更重要的是要让顾客感受到“见到你我很高兴,很乐意为您服务”。让顾客从微笑中感受到一种温暖和友好很重要。

亲亲天使提醒:在激烈的市场竞争中,母婴店服务和产品是两大关键因素。随着产品愈来愈同质化,只有服务才能创造差异,才能创造更多的附加值。所以,在母婴店店员管理中注重服务提升,才是征服顾客的重要手段。

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【经营技巧】如何做母婴店宣传

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开了母婴店不做宣传,这是很多投资者在母婴店经营中容易陷入的一个误区,要知道现在社会做任何事宣传力度不可忽视,如果你母婴店即将开业,那么做些母婴店宣传便可以吸引众多的客源。

1宣传海报作用大

提前几天就可以开始发了开业之后再发一周左右的时间。发放的地方像小学门口、幼儿园门口、公园、社区花园等等这些地方,母婴店宣传策划海报一般要到小孩相对集中的地方发放。效果会比较好。

2开业一定要热闹

面子工程很重要!开业都不热闹,那以后可怎么是好?花篮定了吗?朋友给送当然好,没有的话就自己去买!但是量力而行,该买贵点的还是廉价点的自己定,买多少也是自己定。热闹点,吸引点人气,对店面未来发展还是有一定预示作用的。

3网络宣传攻势

可以在当地的免费的网络发布信息平台以及当地最红火的几个网络社区去发布信息,告诉这些上网的家长母婴店开业以及母婴店促销优惠信息。

拓展阅读>>>史上最全母婴店开业流程指导

4橱窗、墙壁摆设

母婴店装修时橱窗、墙壁等最明显显著的地方贴一些新货上市、新店开张、全场折扣价等等卡通印刷精美的店面告示宣传,增加购物促销的氛围。时时用这些方式提醒顾客注意到这是一家新开业的母婴店,打折中,很便宜,也很划算!

亲亲天使提醒:俗话说“万事开门红”。做好母婴店宣传策划很重要,拥有一个良好的开端,为以后的店铺发展做好铺垫,将母婴店经营的更加红火。

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【广告策划】如何做适合母婴店自身的宣传方案

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一家母婴店要吸引顾客上门消费,广告宣传是最直接的方法。现在开母婴店的人越来越多了,竞争也显得日益激烈,创业的朋友想要博得一份好的市场份额就需要在母婴店广告宣传上面下心思。下面本站与大家分享几点母婴店宣传技巧:

1广告宣传对母婴店尤其是新开的母婴店来说尤其重要,进入一个全新的市场,为了有效的提高知名度,开业之前的广告宣传是必不可少的。只有将品牌宣传出去,加深终端消费者对品牌的印象,才有机会打响开业第一炮。

2想做好广告宣传首先应有一笔宣传费用的预算,然后再选择最合适的宣传方式,力求以最少的投入获得最佳的广告效应。通常情况下,由于母婴店属于大众消费,可以选择地方性论坛、地方电视台、地方综合性报纸、户外媒体等。

3考虑到一些规模不大的母婴店,由于自身条件的不足难以利用电台、报纸、户外媒体做宣传广告,此时可以通过印发一些宣传资料,把一些母婴店促销信息、产品信息及特色服务信息及时传递出去,尤其是在新店开业或销售旺季到来之前,更应该这样做,以广泛吸引消费者。

4当然,母婴店的广告宣传技巧也可以在店面上做文章,比如说在母婴店店面上设置LED显示屏或条幅海报。设置LED显示屏的价格相对低廉,把LED作为母婴店的活动具有良好的优势,不仅可以持续播报店铺的相关信息,而且也能增加店铺的活跃感,避免店铺的呆板。而条幅海报也是很多母婴店装修的时候会使用的广告宣传方式。也可以设计一幅精美的海报悬挂在母婴店的门店上方,突出和加深母婴店的形象。

5通常情况下,母婴店宣传广告内容应包括对店面的开业时间、店面的地址、开业的优惠或促销活动信息。母婴店在选定了宣传媒体之后,可以自己做广告创意,也可以需找些广告策划机构。值得注意的是,如果是新店开业的宣传广告,时间应安排在开业前一周到后一周为宜。

亲亲天使提醒:基于以上几点做好母婴店广告宣传方案,相信会让顾客感受到母婴店宣传无处不在、无所不在,一定会强而有利的聚拢人气,有效的抢占终端顾客,并直接提升销售!

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坐等顾客不如直接关门!教你如何提高母婴店进店率

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进店率是保障母婴店业绩的根本,有了顾客进店才有可能开展销售环节,如果母婴店主成天只懂得坐等顾客上门,那还不如直接关门大吉。因此如何提升母婴店进店率一直是经营者们关心话题,下面亲亲天使就教你如何提高母婴店进店率。

一、母婴产品拦截

产品拦截就是利用顾客好奇心理,在母婴店门口进行产品特有卖点的展示来吸引顾客进店,譬如门口展示儿童声光玩具,利用其新奇造型与声音吸引家长和宝宝进店。或利用店内产品陈列、堆头的摆放、促销物品展示来吸引顾客。

二、主动拦截

这就要求店内客流量不大的时候,店员们不要一味的守店,而是要主动出击去拦截顾客,由坐商转为行销,主动拦截顾客进店的几率也会增大,通常主动拦截需考虑以下四个要素:人员站位、话术、拦截制度、竞争对手。

1人员站位

可将店员分散安排在以下地段,母婴店门口、附近人流量比较大的街道,如果是在商场内开母婴店,则在对应的电梯口、商场人流量最大的入口处等。

2需统一话术

需为店员制定统一的拦截话术,便于遇到目标客群有相对应的沟通技巧与措施。

3制订相关奖惩制度

要规定员工行为规范,母婴店里没有顾客时,店员不能偷懒、玩手机、睡觉、聊天等。对于主动拦截顾客的店员给予相应奖励,设定拦截指标未完成者给予相应处罚。

4观察竞争对手

需紧密观察竞争对手店内情况,有无顾客,顾客都比较关注哪些产品,有多少顾客、店内停留时间等,同时思考这些顾客路过自己母婴店时该如何拦截或应对。

三、母婴店氛围拦截

顾客很容易被一个门店的整体氛围所吸引,而母婴店氛围又如何而来呢?母婴店需通过醒目的门头、温馨的色彩、橱窗的展示、灯光的应用、母婴产品的陈列、个性的促销物料营造出热销氛围,引发顾客的好奇,从而进店了解。

......

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开母婴店最重要的事情是什么?相信大多数人都会回答,当然是进货了,但最为关键的是开了店却不知道母婴店哪里进货。下面为大家逐一介绍母婴店进货渠道,相信对于对您会有很大帮助:

1从品牌厂商进货:

通过直接品牌厂商进货的价格最低,可以直接提高母婴店利润。但是,直接联系品牌厂商不是一件容易的事情,不仅信息匮乏,而且联系不同的品牌,费时费力。

2区域代理商进货:

大多数孕婴品牌商会采用发展代理商的形式开发区域市场,代理商通过赚取差价获得利润。采用这种渠道的母婴用品品牌主要以奶粉、纸尿裤、日用品等快消产品居多。

例:

贝因美品牌全国品类代理招商官网:zs.beingmate.com

小白熊品牌全国经销商渠道官网:www.snow-bear.cn

3母婴用品展会现场订货:

展会现场大量的母婴产品可以提供了充分的选择,而且可以直接面对母婴用品厂商,更有利于以较低的价格拿到货品。但是,行业大型展会数量有限,大多数都在外地,差旅费用非常高,展会时间也非常有限,很难认真了解每个产品。如果没人帮忙看店,还得关上几天门,损失也不小。

例:

CBME中国孕婴童展官网:www.cbmexpo.com

4母婴用品批发市场进货:

一些大中型城市都有专门的母婴用品批发市场,虽然价格比厂家及代理商处进货会略高一点,但胜在母婴用品种类多样、款式齐全,国内母婴用品批发商城大多以童装为主打。

例:

北京婴儿用品批发市场北京婴儿用品批发市场

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