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明亏暗赚!这6个母婴店价格促销方法简直绝了!

阅读量:    作者:亲亲天使    修订:2017年03月17日

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价格折扣是母婴店促销方法中最直接也是最为常见的一种,但价格促销并不是单纯意义上的降价打折那么简单,里面也有很多方式与学问,下面就随亲亲天使运营专家以价格折扣为要点,对母婴店促销方法进行举例分析:

母婴店促销方法之价格折扣方案解析

母婴店促销方法之价格折扣方案解析

一、错觉折价——给顾客不一样的感觉

1促销方法:

“东西价格便宜了,肯定质量也差了!”这是很多顾客面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑,让他们觉得实际上是赚到了,质量并没有下降。

就需要给客户一个错觉:他们所购买的母婴产品不是打折产品,而是原价商品,只不过是母婴店在搞活动,给顾客让了一点利润而己。

例如:

“您只要花100元就可以买到我们店里价值150元的母婴产品!”

“您只要花99元,就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品!”

亲亲天使安阳母婴加盟店促销活动现场火爆

亲亲天使安阳母婴加盟店促销活动现场火爆

2实际案例:

亲亲天使安阳母婴加盟店在一次店周年庆活动宣传期间,其中推出一条促销方案:

“活动期间凡是在本店购物的客户,可以用100元购买价值150元的商品,只要购买,店铺当场就给顾客优惠50元。”

此活动一出,立刻吸引了众多家长的注意,一时间,客满为患,活动期间销售额暴增。之后周边的店铺也纷纷效仿,也都取得了很好的业绩!

3优势分析:

错觉折价实质上是换一种打折方式,只不过以隐晦的方式出现,和直接打折相比,显得更加有艺术性、更加吸引顾客的注意。

对于母婴店来说,错觉折价虽然也是一种打折,但是和明码打折来说,获利更多,更加实惠。其实可以细算一下,错觉折价实际获利要比单纯打折获利还要来得稍微高一点。

另外,直接折扣给顾客的直觉反应,是削价销售,商品质量可能有问题;而错觉打折却容易给人造成一个 “货币价值提高”的错觉心理,因而促销效果明显。

二、限时折扣——让顾客蜂拥而至

1促销方法:

限时折扣就是让顾客在限定时间内抢购母婴产品,并以超低的优惠价格进行销售,限时抢购的量是有限的,但充足的客流却能带来更多的商机。

例如:

“本店早上9:00—9:10内所有母婴产品2折!”

“本店开业活动期间,上午9:00-下午17:00,每逢整点,所有母婴产品一折!”

母婴店促销限时折扣创新促销模式

母婴店促销限时折扣创新促销模式

2实际案例:

武汉一家超市推出了一个新的促销模式:

“晚上7点至7点10分,这十分钟内所有货品1折。”

当日没有什么效果,然而第二天有了人潮般的消费者来到这家超市排队,在此期间人流量达到同时期的5倍,第三天接近10倍流量,该超市当月的销量实现翻5翻。

3优势分析:

这种促销手法看似亏本,但是实际上这一举动给母婴店带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

点击查看→【最新母婴用品优惠信息

三、超值一元——舍小取大的促销策略

1促销方法:

超值一元,就是在活动期间,顾客可以花一元钱买到平时几块、十几甚至几十的母婴用品。从表面上看,这种1元钱的商品确实赚不到钱,但是通过这些商品,店铺吸引了很多的流量

例如:

“本店所有15元以下婴儿用品,统统1元,只需1元!”

亲亲天使母婴店超值一元促销宣传

亲亲天使母婴店超值一元促销宣传

2实际案例:

亲亲天使山西加盟商白先生,在门店淡季没有什么顾客的时候,将店内的35款10多元的婴儿用品(成本约为3-6元)分成7组,每组5款。一周七天,一天上一组,而这些婴儿用品的价格仅为1元。同时贴出广告:

“35款婴儿日常用品,仅售1元,数量有限,售完即止 (每人次每种商品一次交易限购1样) 。”

仅仅两个小时,当日的1元商品就销售一空,同时带动了大量消费者进店消费。

3优势分析:

很多时候的消费者其实不是买不起,而是不想买。通过此类促销手段,以较低的代价换来超市的关联母婴产品销售量取得很多的利益,唤醒消费者的消费欲望。 【参考:孕婴店顾客购买心理分析

四、临界价格——顾客的视觉错误

1促销方法:

所谓临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。

例如:

“以100元为界线,那么母婴产品价格可以设置为99元或99.9元。”

母婴店促销常用的临界价格方法

母婴店促销常用的临界价格方法

2实际案例:

这种促销手段很早时候就已被超市采用,现在市面上的母婴店也在广泛应用,并屡试不爽,譬如10元变成9.9元,50元变成49元等。

这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误,这个商品并没有到达一个上线,不过是几十块甚至几块而已。

3优势分析:

以较低的成本投入,获得受众的认知,从而推广了自己,加上组合方式变化加多,可以以不同的方式和价格吸引顾客。

点击了解→【常见母婴店促销活动方案

五、阶梯价格——让顾客自动着急:

1促销方法:

所谓阶梯价格,就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。

例如:

“母婴新品上架第一天按5折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原价销售。”

“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%。”

母婴店阶梯价格促销方法

母婴店阶梯价格促销方法

2实际案例:

最初是从国外一家蛋糕店开始的。老板对于每天卖不完的蛋糕在第二天做了打折只要原价的一半,而后的第二天基本上就将蛋糕卖完了。

后来美国商人爱德华法宁知道后,灵感而来,提出了这样的一个自动降价促销方案:

“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%。”

表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来;但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的,自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

3优势分析:

这种促销方法会给顾客造成一种紧迫感,减少买家的犹豫时间,促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多,店家可以根据自己的实际情况来设定,宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。

点击免费下载>>>更多母婴店促销活动

六、降价加打折——给顾客双重实惠

1促销方法:

实际上就是对一件商品既降价,又打折,双重实惠叠加。

例如:

“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠!”

100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

 亲亲天使母婴加盟店降价加打折促销活动方案

亲亲天使母婴加盟店降价加打折促销活动方案

2实际案例:

这种双重优惠的叠加使得亲亲天使母婴加盟店促销方案变得新颖无比。和那些单纯实行促销或打折的其他母婴店对比,实行这种促销方案的店铺更加有机动性,更加能调动顾客的积极性。

3优势分析:

这种促销方法对于顾客来说,满足了他们“图便宜”的心理;对于母婴店来说,提高了促销的机动性,减少了因促销而付出的代价。


亲亲天使运营专家提醒:以上是对母婴店价格促销的解析,但,价格折扣只是母婴店促销方法中的一种,母婴店经营者要对多种促销方法进行组合创新运用,而不能只是使用单一的促销手段。

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一、母婴产品拦截

产品拦截就是利用顾客好奇心理,在母婴店门口进行产品特有卖点的展示来吸引顾客进店,譬如门口展示儿童声光玩具,利用其新奇造型与声音吸引家长和宝宝进店。或利用店内产品陈列、堆头的摆放、促销物品展示来吸引顾客。

二、主动拦截

这就要求店内客流量不大的时候,店员们不要一味的守店,而是要主动出击去拦截顾客,由坐商转为行销,主动拦截顾客进店的几率也会增大,通常主动拦截需考虑以下四个要素:人员站位、话术、拦截制度、竞争对手。

1人员站位

可将店员分散安排在以下地段,母婴店门口、附近人流量比较大的街道,如果是在商场内开母婴店,则在对应的电梯口、商场人流量最大的入口处等。

2需统一话术

需为店员制定统一的拦截话术,便于遇到目标客群有相对应的沟通技巧与措施。

3制订相关奖惩制度

要规定员工行为规范,母婴店里没有顾客时,店员不能偷懒、玩手机、睡觉、聊天等。对于主动拦截顾客的店员给予相应奖励,设定拦截指标未完成者给予相应处罚。

4观察竞争对手

需紧密观察竞争对手店内情况,有无顾客,顾客都比较关注哪些产品,有多少顾客、店内停留时间等,同时思考这些顾客路过自己母婴店时该如何拦截或应对。

三、母婴店氛围拦截

顾客很容易被一个门店的整体氛围所吸引,而母婴店氛围又如何而来呢?母婴店需通过醒目的门头、温馨的色彩、橱窗的展示、灯光的应用、母婴产品的陈列、个性的促销物料营造出热销氛围,引发顾客的好奇,从而进店了解。

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一、营业额:

1反映母婴店的生意走势,可用于调整母婴店促销及推广活动;

2为母婴店员工设计销售目标,并用奖励机制激励员工;

3对比各分店销售能力,为优化人员结构及货品组合提供参考。

二、分类货品销售额:

1为母婴店进货、组货及促销提供参考依据,及时补货、调货;

2用于了解该店或该区的消费取向,针对性调整使利润最大化;

3根据母婴店的销售特性,对慢流品类加强促销力度,及时消化库存。

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三、前十大畅销款:

1定期统计分析(每周/月/季),了解畅销款式的畅销原因;

2根据销售速度设立库存安全线,适当补货或寻找替代品;

3利用畅销款搭配平销款或滞销款销售,带动母婴店货品整体的流动。

四、前十大滞销款:

1定期统计分析(每周/月/季),了解母婴用品的滞销原因;

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1加入限定语,制营造出稀缺感

母婴店可以通过产品数量、客户人数、特惠时间等进行限定,营造促销优惠活动的稀缺氛围,给顾客以紧迫感,提高客户行动力。

例如:

“今日本店购物前5名顾客五折优惠!”

“原装进口奶瓶,特价出售,仅剩8个,欲购从速!”

2体现母婴店附加值

母婴店主要是通过产品与服务来吸引客户,那么可以通过对母婴店增值服务与特色项目进行广告宣传,来打造母婴店差异化经营,从而吸引客户。【参考阅读:母婴店可选增值项目有哪些?】

例如:

“完美恢复,产后如初,亲亲天使产妇熏蒸护理,蒸出妳的健康来!”

“凝固宝宝精彩瞬间,留住家长真情一片,就在XXX母婴店儿童摄影!”

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3打温情牌

母婴店经营通常主要就是通过情感交流、满足客户诉求从而达成销售,因此一句温情脉脉的广告语会让客户备感温馨,从而对门店产生良好的印象。

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母婴店开业活动是为了让更多的消费者认知母婴店及其产品,达到扩大社会影响的目的,因此母婴店开业活动必须抓住消费者的心理,以便引人注意,产生影响。这里小编整理出一套开业活动方案助您如何迅速聚集开业人气、快速吸引客户关注。

一、母婴店开业活动目的:

1通过母婴店的公众形象,赢得各大媒体的关注。

2通过开业活动聚集人气,展现母婴店的全新形象,提高知名度。

3通过开业活动,加强母婴店在当地的影响,推动销售工作。

4通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线,提高传播效果。

二、前期母婴店宣传:

母婴店开业活动的成功由前期母婴店宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了,才能保证开业活动的成功举行。在思想上一定要有这个意识,宁可推迟开业,也不要在前期宣传上马虎。

前期宣传的方式和具体操作:

1小区入户宣传:这是最直接也是最有效的操作手段。

2报纸夹带宣传单页:宣传单页设计要一目了然,活动主题明显。

3报纸、电视媒体的临时预告:在活动开始前一个星期内进行宣传,一般都是临时性集中宣传,造势很关键。

4手机短信平台的开业预告:不需要满天乱发,集中针对妇幼医院、社区、幼儿园来发送,也就是定位发送。

5当然结合当时的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

三、母婴店开业活动促销内容的设计:

母婴店促销需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场,这个价格需要特别的强调出来,醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉,譬如价格折扣、促销礼品等,甚至可以采取转奖,抽奖等。

四、母婴店开业活动现场安排:

1拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用,气势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等;

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眼下许多母婴用品店经营都是家族管理模式,缺乏一整套科学的管理机制,这样很容易造成母婴用品店管理上的混乱,进而影响营业额的增长,甚至会威胁到母婴用品店的生存。相信老经营者都是希望自己的店越开越好的,那么如何做好母婴用品店经营管理工作呢?下面亲亲天使运营专家就为大家介绍一些母婴用品店管理知识。

一、明确店长职责

母婴用品店店长是整个店的核心所在,无论是经营者自己担任还是招人,都需要明确店长的职责所在。

1员工管理

对母婴用品店员工的日常工作进行监督管理,包括出勤、仪容仪表、接待服务、卫生陈列等方面。

2店务管理

店长需对母婴用品内设备、母婴产品、门店帐目、安全防范等进行全面监督管理。

3培训管理

母婴用品店店长需对店内新老员工做好日常培训管理工作,帮助他们提高产品、育儿、销售等知识及技巧。

4销售管理

店长需根据母婴用品店实际情况制订销售计划并实施,负责做好门店业绩管理工作。

二、梳理母婴用品店工作流程

1每日营业前

召开晨会,对昨日母婴用品店经营情况进行分析总结,针对问题找出改进意见,分配当日工作计划。

2营业期间

没有顾客进店时,有序安排好店内员工工作及其他准备工作,时刻为销售做好准备;有顾客进店时,围绕顾客做好细节及服务,促成销售达成,提高业绩。

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开母婴店最重要的事情是什么?相信大多数人都会回答,当然是进货了,但最为关键的是开了店却不知道母婴店哪里进货。下面为大家逐一介绍母婴店进货渠道,相信对于对您会有很大帮助:

1从品牌厂商进货:

通过直接品牌厂商进货的价格最低,可以直接提高母婴店利润。但是,直接联系品牌厂商不是一件容易的事情,不仅信息匮乏,而且联系不同的品牌,费时费力。

2区域代理商进货:

大多数孕婴品牌商会采用发展代理商的形式开发区域市场,代理商通过赚取差价获得利润。采用这种渠道的母婴用品品牌主要以奶粉、纸尿裤、日用品等快消产品居多。

例:

贝因美品牌全国品类代理招商官网:zs.beingmate.com

小白熊品牌全国经销商渠道官网:www.snow-bear.cn

3母婴用品展会现场订货:

展会现场大量的母婴产品可以提供了充分的选择,而且可以直接面对母婴用品厂商,更有利于以较低的价格拿到货品。但是,行业大型展会数量有限,大多数都在外地,差旅费用非常高,展会时间也非常有限,很难认真了解每个产品。如果没人帮忙看店,还得关上几天门,损失也不小。

例:

CBME中国孕婴童展官网:www.cbmexpo.com

4母婴用品批发市场进货:

一些大中型城市都有专门的母婴用品批发市场,虽然价格比厂家及代理商处进货会略高一点,但胜在母婴用品种类多样、款式齐全,国内母婴用品批发商城大多以童装为主打。

例:

北京婴儿用品批发市场北京婴儿用品批发市场

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