母婴用品店【轻量级加盟】 更低投入! -亲亲天使

婴儿游泳加盟
产后恢复加盟
儿童乐园加盟
微信图标
亲亲天使微信公众号:qqtszb
母婴店加盟热线:

400-600-2500

开母婴用品店加盟投资创业指南_母婴生活馆开店指南
当前位置:亲亲天使母婴生活馆 >  开店指南 > 经营技巧 > 浏览指南

开母婴店必须注意的12个经营数据

阅读量:    作者:亲亲天使    修订:2017年03月17日

移动端阅读本文

开母婴店有哪些数据指标需要注意?VIP占比是多少?销售折扣怎么定?这些数据的背后都有着哪些含意,亲亲天使母婴生活馆为您一一解析。

一、营业额:

1反映母婴店的生意走势,可用于调整母婴店促销及推广活动;

2为母婴店员工设计销售目标,并用奖励机制激励员工;

3对比各分店销售能力,为优化人员结构及货品组合提供参考。

二、分类货品销售额:

1为母婴店进货、组货及促销提供参考依据,及时补货、调货;

2用于了解该店或该区的消费取向,针对性调整使利润更大化;

3根据母婴店的销售特性,对慢流品类加强促销力度,及时消化库存。

开母婴店需注意的12个经营数据

开母婴店需注意的12个经营数据

三、前十大畅销款:

1定期统计分析(每周/月/季),了解畅销款式的畅销原因;

2根据销售速度设立库存安全线,适当补货或寻找替代品;

3利用畅销款搭配平销款或滞销款销售,带动母婴店货品整体的流动。

四、前十大滞销款:

1定期统计分析(每周/月/季),了解母婴用品的滞销原因;

2寻找滞销款的导购卖点,提升导购对滞销品的销售技巧;

3调整滞销品的陈列方式及陈列位置,配合人员重点推介;

4制定滞销品的销售激励政策,做好滞销品的调货、退货和促销准备。

五、连带率(销售件数/销售单数):

1了解母婴店人员货品搭配销售能力的重要依据;

2当连带率低时,应提升员工的附加推销力度;

3当连带率低时,应调整关联产品的陈列位置;

4当连带率低时,应调整母婴店采取的促销策略。

参考阅读>>>十大母婴店陈列技巧

六、平效(每天每平米的销售额):

1用于分析母婴店面积的生产力,深入了解孕婴店销售的真实情况;

2为订货提供参考依据,定期监控确认店内库存,增加营业额;

3当平效低时,可从销售技能、陈列摆设、品类搭配等方面进行调整。

七、人效(每天每人的销售额):

1用于分析母婴店人员的整体销售素质,以及母婴店人员配置的合理度;

2当人效过低时,要检查员工产品知识、销售技巧和排班的合理性;

3可根据员工更擅长的产品安排对应的销售区域,能有效提升人效。

母婴店经营需掌握母婴店销售数据

母婴店经营需掌握母婴店销售数据

八、客单价:

1反映母婴店顾客消费承受能力的情况,有助于提升营业额;

2低于平均单价的产品用于吸引实际型顾客,丰富顾客类型;

3增加平均单价的产品数量和类别,高于平均单价的产品可做特殊陈列;

4提升中高价位的产品销售,从而逐步提升母婴店的整体客单价。

九、货品流失率(缺失货品吊牌价÷期间销售额×100%):

1合理布局人员在母婴店内的站位可有效减少货品的流失率;

2严格对待交接班工作,对出现的问题及时做检查和总结;

3在客流高峰期时应提高警惕性,加强配合力度,以杜绝货品无谓的流失。

十、存销比(库存件数÷月销售件数):

1细分包括:各品类母婴产品存销比、新老货存销比、款式存销比;

2当存销比过高,意味着结构不合理,资金效率低;

3当存销比过低,意味着库存不足,生意较难更大化;④一般情况下,月存销比维持在3~4之间比较良好。

十一、VIP会员占比(VIP会员消费额÷营业额):

1侧面表明市场占有率和顾客忠诚度,衡量母婴店服务和市场开发能力;

2一般情况下,VIP会员占比在45%-55%之间比较良好;

3若是低于此数值区间,则表示市场认可度差,母婴店服务能力不佳。

4若是高于此数值区间,则表示开发新客户的能力太弱;

5若是数值先高后低,则表示顾客流失严重。

十二、销售折扣(营业额÷销售吊牌金额):

1反映开母婴店折让的情况,直接影响母婴店的毛利额;

2开孕婴店的利润高低与营业额及销售折扣的高低有直接的关系;

3若销售折扣比较低,则说明在进行母婴店促销活动,母婴店的毛利率很低。


亲亲天使提醒:掌握母婴店经营数据就是为了便于经营者进行分析,以便对如何开母婴店做出正确的经营指导,所以投资者要熟悉并掌握这些经营数据。

母婴店经营相关专题
一、促销篇:明亏暗赚!这6种促销方法绝了!二、广告篇:怎么写好母婴店广告语
母婴店促销怎么做?怎样才能既带来人气,又提升母婴店业绩及利润,亲亲天使教你如何制订行之有效的母婴店促销方案。母婴店广告语是母婴店品牌传播的重要的载体,那么广告语怎么写?如何写好母婴店广告语呢?亲亲天使教你自家窍门!
三、导购篇:成功母婴店主的导购技巧四、活动篇:母婴店开业活动方案
母婴店导购要经过扎实地精心准备,才有可能做到心中有数,得到顾客认可,亲亲天使母婴加盟店成功店主分享独到心得。开业活动是为了让更多的消费者认知,扩大社会影响力,亲亲天使整理出的开业活动方案能助您迅速聚集人气、快速吸引客户。
本文地址:http://www.0600.com/my/51.html
版权声明:亲亲天使原创,转载注明出处,否则追究法律责任。

您可能感兴趣:

明亏暗赚!这6个母婴店价格促销方法简直绝了!

明亏暗赚!这6个母婴店价格促销方法简直绝了!

价格折扣是母婴店促销方法中更直接也是更为常见的一种,但价格促销并不是单纯意义上的降价打折那么简单,里面也有很多方式与学问,下面就随亲亲天使以价格折扣为要点,对母婴店促销方法进行举例分析:

一、错觉折价——给顾客不一样的感觉

1促销方法:

“东西价格便宜了,肯定质量也差了!”这是很多顾客面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑,让他们觉得实际上是赚到了,质量并没有下降。

就需要给客户一个错觉:他们所购买的母婴产品不是打折产品,而是原价商品,只不过是母婴店在搞活动,给顾客让了一点利润而己。

例如:

“您只要花100元就可以买到我们店里价值150元的母婴产品!”

“您只要花99元,就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品!”

2实际案例:

亲亲天使安阳母婴加盟店在一次店周年庆活动宣传期间,其中推出一条促销方案:

“活动期间凡是在本店购物的客户,可以用100元购买价值150元的商品,只要购买,店铺当场就给顾客优惠50元。”

此活动一出,立刻吸引了众多家长的注意,一时间,客满为患,活动期间销售额暴增。之后周边的店铺也纷纷效仿,也都取得了很好的业绩!

3优势分析:

错觉折价实质上是换一种打折方式,只不过以隐晦的方式出现,和直接打折相比,显得更加有艺术性、更加吸引顾客的注意。

对于母婴店来说,错觉折价虽然也是一种打折,但是和明码打折来说,获利更多,更加实惠。其实可以细算一下,错觉折价实际获利要比单纯打折获利还要来得稍微高一点。

......

阅读全文

母婴店开业活动方案

母婴店开业活动方案

母婴店开业活动是为了让更多的消费者认知母婴店及其产品,达到扩大社会影响的目的,因此母婴店开业活动必须抓住消费者的心理,以便引人注意,产生影响。这里小编整理出一套开业活动方案助您如何迅速聚集开业人气、快速吸引客户关注。

一、母婴店开业活动目的:

1通过母婴店的公众形象,赢得各大媒体的关注。

2通过开业活动聚集人气,展现母婴店的全新形象,提高知名度。

3通过开业活动,加强母婴店在当地的影响,推动销售工作。

4通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线,提高传播效果。

二、前期母婴店宣传:

母婴店开业活动的成功由前期母婴店宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了,才能保证开业活动的成功举行。在思想上一定要有这个意识,宁可推迟开业,也不要在前期宣传上马虎。

前期宣传的方式和具体操作:

1小区入户宣传:这是更直接也是更有效的操作手段。

2报纸夹带宣传单页:宣传单页设计要一目了然,活动主题明显。

3报纸、电视媒体的临时预告:在活动开始前一个星期内进行宣传,一般都是临时性集中宣传,造势很关键。

4手机短信平台的开业预告:不需要满天乱发,集中针对妇幼医院、社区、幼儿园来发送,也就是定位发送。

5当然结合当时的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

三、母婴店开业活动促销内容的设计:

母婴店促销需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场,这个价格需要特别的强调出来,醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉,譬如价格折扣、促销礼品等,甚至可以采取转奖,抽奖等。

四、母婴店开业活动现场安排:

1拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用,气势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等;

......

阅读全文

坐等顾客不如直接关门!教你如何提高母婴店进店率

坐等顾客不如直接关门!教你如何提高母婴店进店率

进店率是保障母婴店业绩的根本,有了顾客进店才有可能开展销售环节,如果母婴店主成天只懂得坐等顾客上门,那还不如直接关门大吉。因此如何提升母婴店进店率一直是经营者们关心话题,下面亲亲天使就教你如何提高母婴店进店率。

一、母婴产品拦截

产品拦截就是利用顾客好奇心理,在母婴店门口进行产品特有卖点的展示来吸引顾客进店,譬如门口展示儿童声光玩具,利用其新奇造型与声音吸引家长和宝宝进店。或利用店内产品陈列、堆头的摆放、促销物品展示来吸引顾客。

二、主动拦截

这就要求店内客流量不大的时候,店员们不要一味的守店,而是要主动出击去拦截顾客,由坐商转为行销,主动拦截顾客进店的几率也会增大,通常主动拦截需考虑以下四个要素:人员站位、话术、拦截制度、竞争对手。

1人员站位

可将店员分散安排在以下地段,母婴店门口、附近人流量比较大的街道,如果是在商场内开母婴店,则在对应的电梯口、商场人流量更大的入口处等。

2需统一话术

需为店员制定统一的拦截话术,便于遇到目标客群有相对应的沟通技巧与措施。

3制订相关奖惩制度

要规定员工行为规范,母婴店里没有顾客时,店员不能偷懒、玩手机、睡觉、聊天等。对于主动拦截顾客的店员给予相应奖励,设定拦截指标未完成者给予相应处罚。

4观察竞争对手

需紧密观察竞争对手店内情况,有无顾客,顾客都比较关注哪些产品,有多少顾客、店内停留时间等,同时思考这些顾客路过自己母婴店时该如何拦截或应对。

三、母婴店氛围拦截

顾客很容易被一个门店的整体氛围所吸引,而母婴店氛围又如何而来呢?母婴店需通过醒目的门头、温馨的色彩、橱窗的展示、灯光的应用、母婴产品的陈列、个性的促销物料营造出热销氛围,引发顾客的好奇,从而进店了解。

......

阅读全文

怎么写好母婴店广告语

怎么写好母婴店广告语

母婴店广告语是母婴店品牌传播中一个很重要的载体,在与顾客互动交流的过程中起到了十分重要的作用,那么母婴店广告语怎么写?如何写好母婴店广告语呢?这里亲亲天使就与大家分享一些怎么写母婴广告语的窍门,希望能给诸位有所启发。

1加入限定语,制营造出稀缺感

母婴店可以通过产品数量、客户人数、特惠时间等进行限定,营造促销优惠活动的稀缺氛围,给顾客以紧迫感,提高客户行动力。

例如:

“今日本店购物前5名顾客五折优惠!”

“原装进口奶瓶,特价出售,仅剩8个,欲购从速!”

2体现母婴店附加值

母婴店主要是通过产品与服务来吸引客户,那么可以通过对母婴店增值服务与特色项目进行广告宣传,来打造母婴店差异化经营,从而吸引客户。【参考阅读:母婴店可选增值项目有哪些?】

例如:

“完美恢复,产后如初,亲亲天使产妇熏蒸护理,蒸出妳的健康来!”

“凝固宝宝精彩瞬间,留住家长真情一片,就在XXX母婴店儿童摄影!”

“完美的水上体验,极致的盛夏狂欢,来吧小伙伴,亲亲天使室内水上乐园期待你光临!”

3打温情牌

母婴店经营通常主要就是通过情感交流、满足客户诉求从而达成销售,因此一句温情脉脉的广告语会让客户备感温馨,从而对门店产生良好的印象。

例如:

“亲亲天使,关爱宝宝成长每一步,呵护妈妈健康每一天!”

......

阅读全文

如何做好母婴用品店经营管理?

如何做好母婴用品店经营管理?

眼下许多母婴用品店经营都是家族管理模式,缺乏一整套科学的管理机制,这样很容易造成母婴用品店管理上的混乱,进而影响营业额的增长,甚至会威胁到母婴用品店的生存。相信老经营者都是希望自己的店越开越好的,那么如何做好母婴用品店经营管理工作呢?下面亲亲天使运营专家就为大家介绍一些母婴用品店管理知识。

一、明确店长职责

母婴用品店店长是整个店的核心所在,无论是经营者自己担任还是招人,都需要明确店长的职责所在。

1员工管理

对母婴用品店员工的日常工作进行监督管理,包括出勤、仪容仪表、接待服务、卫生陈列等方面。

2店务管理

店长需对母婴用品内设备、母婴产品、门店帐目、安全防范等进行全面监督管理。

3培训管理

母婴用品店店长需对店内新老员工做好日常培训管理工作,帮助他们提高产品、育儿、销售等知识及技巧。

4销售管理

店长需根据母婴用品店实际情况制订销售计划并实施,负责做好门店业绩管理工作。

二、梳理母婴用品店工作流程

1每日营业前

召开晨会,对昨日母婴用品店经营情况进行分析总结,针对问题找出改进意见,分配当日工作计划。

2营业期间

没有顾客进店时,有序安排好店内员工工作及其他准备工作,时刻为销售做好准备;有顾客进店时,围绕顾客做好细节及服务,促成销售达成,提高业绩。

......

阅读全文

热门文章

查看更多

母婴店加盟火热品牌十大排行

母婴店加盟火热品牌十大排行

中国二胎政策放开,迎来了新的一轮生育高峰,母婴用品市场如火如荼!在婴儿潮的刺激下,中国的母婴行业成为中国市场的朝阳事业,越来越多的人看到了先机,投入到了母婴行业的竞争中!为此,小编搜集盘点了市面上常见的母婴店加盟品牌信息,整理出以下更火热的十大母婴店加盟品牌排行,排名不分先后,排列顺序基本参照搜索引擎,仅供网友参考:

1亲亲天使

亲亲天使是孕婴童生活用品轻量级加盟连锁品牌,于2004年创建了亲亲天使母婴生活馆,广泛涉足孕婴童产品的研发、婴童科学护理及早期寓教于乐等领域,致力于婴童健康成长连锁加盟事业,倡导母婴产品与母婴服务型项目互动发展模式,并推广至今!海量高品质母婴生活馆加盟店已覆盖全国各省。

(域名通俗易懂:

“0600”寓意“专注0-6岁婴童用品”)

访问官网:www.0600.com

亲亲天使品牌旗下加盟项目:

母婴店加盟 婴儿游泳加盟 淘气堡加盟 理发加盟 婴儿纪念品 

催乳师培训 产妇熏蒸 亲子烘焙 早教加盟 水上乐园加盟

2宝宝殿下

宝宝殿下,新兴的一站式孕婴童连锁加盟品牌,主打母婴用品加盟、婴儿游泳加盟、儿童乐园加盟、水上乐园加盟等多种孕婴童产品及护理服务,创新区域代理合作模式,为合作伙伴提供360度全程扶持,让投资者简单复制成功,快速实现财富裂变!

访问官网:www.bbdx.com

3乐友

乐友自1999年成立以来,始终专注于孕婴童行业,不断深化各项服务,并引进国际先进的ERP体系,率先实现了连锁店+网上母婴商城+直购目录“三位一体”营销模式,为全国各地百万个孕婴童家庭提供了优质的产品和服务。

访问官网:jm.leyou.com.cn

4贝因美

贝因美始创于1992年,贝因美以“关爱生命,热爱生活”为宗旨,全方位服务于中国婴童事业,致力于婴幼儿食品及婴童产业的研究与国际性合作。BEINGMATE国际连锁店和贝因美婴童生活馆已成为贝因美独具特色的业态模式。

访问官网:www.beingmate.com

......

阅读全文
母婴店轻量级加盟

400-600-2500

传真:0510-85105205

邮箱:0588@163.com

QQ:4006002500

手机咨询请扫二维码→

地址:江苏省无锡市滨湖区鸿桥路801号
现代国际工业设计大厦606室
手机扫码直接与亲亲天使总部企业QQ(4006002500)联系

无锡远亚商贸有限公司版权 未经授权请勿转载 法律声明 | 隐私政策

苏ICP备12027505号-4 苏公网安备 32021102000551号
亲亲天使母婴店加盟入驻阿里巴巴 亲亲天使母婴生活馆加盟是阿里巴巴诚信通常年合作伙伴

母婴店加盟与阿里巴巴合作

中国电子认证服务产业联盟 亲亲天使荣获发改委“国家信用体系诚信推荐企业”